第1012章 谈判（下）
香港，半岛酒店。
chun枪she2剑的争论从上午到了下午。中间，六人只是吃午饭休息了一个小时。时间不等人，必须要尽快达成协议，但是双方还有诸多不能统一的意见。
第一，夏如龙想要陆景拿和华的gu份质押50亿美元的资金。这一点陆景不同意。他不是赌徒。和华是和华系的he心公司，怎么可能让mogen士丹利入gu。就算是质押也不行。
质押的标的物是双方谈判的焦点。
第二，借贷资金数额直接与郑梦先在多chang的时间内当选为现代汽车的董事chang直接挂钩。mogen士丹利愿意提供50亿美元给和华用于收购现代汽车的gu份。半年内和华所支持的郑梦先要当上现代汽车的董事chang。
陆景自然是希望资金越多越好，但是要冒的风险也很大。时间期限是谈判的焦点。
第三，如果和华收购现代汽车成功，和华需要支付以何zhong方式支付高额利run给mogen士丹利。如果收购失败，和华又将以何zhong方式赔偿mogen士丹利的损失。收购成功的标准自然是郑梦先当选为现代汽车的董事chang，执掌现代汽车的大权。
mogen士丹利是投行，不是慈善基金，他们的每一笔投资都需要收到足够高额的回报。记住，是高额回报。赚取借贷利息那么一点利run。那是商业银行干的事情。
因而，要这达成一份可以让双方都能接受的对赌协议不是那么容易。
陆景只是在谈判开始和夏如龙说了几句话，然后就一直没怎么说话，在在关键时候表一下态，仿佛在等待什么。
玛丽-拉姆很不满陆景消极谈判的态度，娃娃脸沉下来，盯着陆景的眼睛，咄咄bi1人的dao：“陆先生，既然你想要和mogen士丹利合作，就要拿出诚意来。这也不行。那也不行，我们怎么合作？”
陆景眯了眯眼睛。
江祺广眉tou一挑，插话dao：“拉姆女士，难dao大mo要和华的控制权。我们也要给吗？”
虽然谈判中素来是一些人唱白脸，一些人唱红脸，但是，这名妖艳的金发女郎态度实在太过分了。
夏如龙喝着矿泉水，dao：“江经理想多了，我们只是要合适的回报才会借贷给和华…”
这时，陆景的手机铃声突然响起来。陆景从衣兜里拿出手机，看看号码，嘴角翘了起来，歉然的dao：“各位。抱歉，我接一个电话。”电话是裴吴越打来的。
“哼。基本的礼仪都不讲。”看着陆景出去，玛丽-拉姆毫不掩饰自己的情绪，愤然的站了起来走到会议室窗边。沉沉的黑色ruan椅在地板上划出chang痕，发出刺耳的声音。
夏如龙沉默的合上的面前的文件。表示他的不满。陆景在谈判的时候接电话实在太不尊重他们这些谈判对手了。不过，陆景都已经出去了，他不屑于zuo出发怒的姿态。
江祺广有些诧异的看向宋雨绮。陆景突然起shen接电话是不应该发生的事情。这zhong等级的谈判，电话一般都是放在助理那儿的，这是商业谈判的基本礼仪。
集团公司的负责人谁不是日理万机，要是在谈判的时候分别去接电话这就没法谈了。
宋雨绮微笑着点tou，沉稳的dao：“江经理。不要着急。”这是陆景等了很久的一个电话。说着，又微笑着从谈判桌对面的两人致意。
夏如龙心里突然浮起一阵狐疑。难dao陆景不惧怕谈崩了之后他飞往汉城吗？
十分钟后，陆景微笑着走会议室“各位，刚才很抱歉，我们接着谈。”
玛丽-拉姆在窗边抱着手臂冷哼dao：“陆先生。你连最基本的商务礼仪都不遵守，如此没有诚意，我们还是不要谈了。”
陆景没理这个傲慢的女人，而是看向夏如龙，眯着眼睛缓缓的dao：“夏经理。这是你的意思？好，不谈也行。雨绮，老江，我们走。”
“陆先生，稍等。我们接着谈。”夏如龙纵然知dao陆景是在玩yu擒故纵的把戏，也只得拦住他。他和陆景gen本就没办法撕破脸pi。说着，咳嗽一声dao：“玛丽，我们继续。”
玛丽-拉姆也没有和夏如龙玩个xing，走回到会议桌边坐下。她发火本就是半真半假，是要给陆景以强大的压力。
双方又重新坐下来。玛丽-拉姆刚开口说了几句，陆景就打断她的话“拉姆小姐，如果你没有决断权，就免开尊口。从上午到现在，五个小时已经过去，你的理由我已经听得耳朵起茧。我能理解你英语词汇量不足的原因，但是请不要浪费我们大家的时间。”
他心眼很小的。
玛丽-拉姆一口气给憋的。她确实没有决断权。本来就是白人，一张脸ying生生的给陆景几句话堵成了猴pigu脸。什么叫英语词汇量不足，混dan，我在香港生活了四年，我哪里词汇量不足了？
宋雨绮就知dao陆景是故意的。她当然不会去给玛丽-拉姆解围，指责陆景和指责她有什么区别？宋雨绮掩嘴jiao笑，pei合着陆景制造“嘲讽”的音效。
宋雨绮不是那zhong绝美的东方美人，但是靓丽修chang的她笑起来绝对不难看。夏如龙有点哭笑不得。他第一次见到*oss这么没有绅士风度的，居然会和玛丽-拉姆这个丰rufeitun的金发美人争锋相对。
“看来刚才给陆先生打电话的人很了不起。我想想听听陆先生的高见！”夏如龙帮玛丽-拉姆解了围，微抬下颚说dao。因为陆景在之前的话非常少，他逻辑学课程拿到满分的口才没有发挥的余地。一直都是有玛丽-拉姆和另外一名助手和和华方面谈判。
“一个朋友的电话。”陆景轻描淡写的带过，沉声dao：“夏经理，经过五个小时的商谈和切磋，我们的分歧主要集中在三个方面。我们一条条的说。质押的标的物，我准备用30亿美元等值的现代汽车gu份质押，大mo拥有这bu分gu权的所有权，但是在五年之内，这bu分gu权的表决权归和华。夏经理觉得如何？”
夏如龙心里越发的狐疑，诧异的dao：“30亿美元？”
“不错。”陆景点点tou。“我只要大mo30亿美元的资金，保证郑梦先在一年之内当上现代汽车的董事chang。”
玛丽-拉姆给陆景呛了几句，这时抢话dao：“和华手中gen本没有30亿美元价值的现代汽车gu份，怎么质押给我们？”
夏如龙看了陆景一眼。
陆景哂笑dao：“夏经理前些天见到我还说mogen士丹利认为现代汽车的gu票很有投资价值。希望在收购完成后和华可以还给等值的现代汽车gu份。夏经理改变主意了？”
倒不是说谈判中不能改变主意。而是改变主意只能降低说话的份量。
夏如龙没有回答，沉yin了一会，dao：“陆先生请继续。”
用资金来换取现代汽车的gu权是他的最低底线。这是因为委托mogen士丹利的客hu要求尽可能多的拿到现代汽车的gu权。
最好的想法当然是能够同时换取和华的gu权。mogen士丹利对投资继而影响、控制和华这类新兴企业很有兴趣。
陆景刚才已经说了他对前面两个分歧点的态度，这时接着dao：“如果和华收购现代汽车成功，质押gu权的锁定期可以减少到三年。如果不成功，我将总计赔偿40亿美元给mogen士丹利。”
夏如龙的逻辑思维能力很强，沉思了约五分钟，dao：“陆先生，我认为…”
陆景摆摆手，强势的dao：“夏经理。这是我的最终决定。如果你的意见超出了这个框架就没必要说出来。你可以收拾行李去汉城了。”
这是一幅谈不拢就一拍两散的态度。
陆景强势让夏如龙大怒，眼神如刀的盯着陆景，一字字的dao：“陆先生，你确定？”
陆景没有丝毫迟疑，针锋相对的看着夏如龙。笃定的dao：“我确定。夏经理，世界上不是只有mogen士丹利有美金。我已经找到了新的资金。”
夏如龙眼神里有火星子冒出，死死的看着陆景。心理学上，当一个人说谎的时候，面对眼神的压迫会有下意识避开的举动。就算受过专门的训练，眼睛依旧是心灵的窗口。他对心理学有所涉猎，想要看出端倪。
陆景一步不退。眼睛微微眯着，有冷意蹦出。
两个男人就这么对视着。没有一点《唐伯虎点秋香》里的唐伯虎和对穿chang对视的那zhong搞笑感。而是空中有金戈铁ma的杀伐之声。
这关系到30亿美元甚至更多的投资。衍生开来，陆景和夏如龙的决断关系着数十人、企业、集团的前途、命运。
这是一场较量，是一场心理战。
就像夏如龙和陆景见过一面之后去黄海玩的心理战。
现代文明社会，很难想象两个商界jing1英会当众打起来。但是，这并不是说商界jing1英之间就没办法较量。智慧的较量往往比武力的较量更残酷。
陆景和夏如龙此时的较量便是如此。
一拍两散的后果是什么。陆景和夏如龙都清楚。
夏如龙将会失去在mogen士丹利内bu花费数十年时间营造“无往不利”的jing1英形象。当然，未必日后没有补救的机会。
陆景目前投资在现代汽车gu份上数十亿美元将会亏损严重。但是，未必补救不过来。夏如龙去汉城和郑梦久谈判然后调拨资金给郑梦久需要时间。假设陆景在此时就已经拿到新的资金，联合三星发动收购，最终鹿死谁手。尚为可知。
赌！陆景和夏如龙都在赌对方不敢真正的撕破脸pi。
看似pi球被踢到了夏如龙脚下，但是，陆景并不一定占据主动。毕竟谁都可以先开口说话。
宋雨绮看着斗ji似的两人，手心里浸出了汗。她不知dao陆景在刚才的电话中和裴吴越谈的如何：裴吴越到底有没有许诺调集裴家的资金参与进来？
香港，半岛酒店。
chun枪she2剑的争论从上午到了下午。中间，六人只是吃午饭休息了一个小时。时间不等人，必须要尽快达成协议，但是双方还有诸多不能统一的意见。
第一，夏如龙想要陆景拿和华的gu份质押50亿美元的资金。这一点陆景不同意。他不是赌徒。和华是和华系的he心公司，怎么可能让mogen士丹利入gu。就算是质押也不行。
质押的标的物是双方谈判的焦点。
第二，借贷资金数额直接与郑梦先在多chang的时间内当选为现代汽车的董事chang直接挂钩。mogen士丹利愿意提供50亿美元给和华用于收购现代汽车的gu份。半年内和华所支持的郑梦先要当上现代汽车的董事chang。
陆景自然是希望资金越多越好，但是要冒的风险也很大。时间期限是谈判的焦点。
第三，如果和华收购现代汽车成功，和华需要支付以何zhong方式支付高额利run给mogen士丹利。如果收购失败，和华又将以何zhong方式赔偿mogen士丹利的损失。收购成功的标准自然是郑梦先当选为现代汽车的董事chang，执掌现代汽车的大权。
mogen士丹利是投行，不是慈善基金，他们的每一笔投资都需要收到足够高额的回报。记住，是高额回报。赚取借贷利息那么一点利run。那是商业银行干的事情。
因而，要这达成一份可以让双方都能接受的对赌协议不是那么容易。
陆景只是在谈判开始和夏如龙说了几句话，然后就一直没怎么说话，在在关键时候表一下态，仿佛在等待什么。
玛丽-拉姆很不满陆景消极谈判的态度，娃娃脸沉下来，盯着陆景的眼睛，咄咄bi1人的dao：“陆先生，既然你想要和mogen士丹利合作，就要拿出诚意来。这也不行。那也不行，我们怎么合作？”
陆景眯了眯眼睛。
江祺广眉tou一挑，插话dao：“拉姆女士，难dao大mo要和华的控制权。我们也要给吗？”
虽然谈判中素来是一些人唱白脸，一些人唱红脸，但是，这名妖艳的金发女郎态度实在太过分了。
夏如龙喝着矿泉水，dao：“江经理想多了，我们只是要合适的回报才会借贷给和华…”
这时，陆景的手机铃声突然响起来。陆景从衣兜里拿出手机，看看号码，嘴角翘了起来，歉然的dao：“各位。抱歉，我接一个电话。”电话是裴吴越打来的。
“哼。基本的礼仪都不讲。”看着陆景出去，玛丽-拉姆毫不掩饰自己的情绪，愤然的站了起来走到会议室窗边。沉沉的黑色ruan椅在地板上划出chang痕，发出刺耳的声音。
夏如龙沉默的合上的面前的文件。表示他的不满。陆景在谈判的时候接电话实在太不尊重他们这些谈判对手了。不过，陆景都已经出去了，他不屑于zuo出发怒的姿态。
江祺广有些诧异的看向宋雨绮。陆景突然起shen接电话是不应该发生的事情。这zhong等级的谈判，电话一般都是放在助理那儿的，这是商业谈判的基本礼仪。
集团公司的负责人谁不是日理万机，要是在谈判的时候分别去接电话这就没法谈了。
宋雨绮微笑着点tou，沉稳的dao：“江经理。不要着急。”这是陆景等了很久的一个电话。说着，又微笑着从谈判桌对面的两人致意。
夏如龙心里突然浮起一阵狐疑。难dao陆景不惧怕谈崩了之后他飞往汉城吗？
十分钟后，陆景微笑着走会议室“各位，刚才很抱歉，我们接着谈。”
玛丽-拉姆在窗边抱着手臂冷哼dao：“陆先生。你连最基本的商务礼仪都不遵守，如此没有诚意，我们还是不要谈了。”
陆景没理这个傲慢的女人，而是看向夏如龙，眯着眼睛缓缓的dao：“夏经理。这是你的意思？好，不谈也行。雨绮，老江，我们走。”
“陆先生，稍等。我们接着谈。”夏如龙纵然知dao陆景是在玩yu擒故纵的把戏，也只得拦住他。他和陆景gen本就没办法撕破脸pi。说着，咳嗽一声dao：“玛丽，我们继续。”
玛丽-拉姆也没有和夏如龙玩个xing，走回到会议桌边坐下。她发火本就是半真半假，是要给陆景以强大的压力。
双方又重新坐下来。玛丽-拉姆刚开口说了几句，陆景就打断她的话“拉姆小姐，如果你没有决断权，就免开尊口。从上午到现在，五个小时已经过去，你的理由我已经听得耳朵起茧。我能理解你英语词汇量不足的原因，但是请不要浪费我们大家的时间。”
他心眼很小的。
玛丽-拉姆一口气给憋的。她确实没有决断权。本来就是白人，一张脸ying生生的给陆景几句话堵成了猴pigu脸。什么叫英语词汇量不足，混dan，我在香港生活了四年，我哪里词汇量不足了？
宋雨绮就知dao陆景是故意的。她当然不会去给玛丽-拉姆解围，指责陆景和指责她有什么区别？宋雨绮掩嘴jiao笑，pei合着陆景制造“嘲讽”的音效。
宋雨绮不是那zhong绝美的东方美人，但是靓丽修chang的她笑起来绝对不难看。夏如龙有点哭笑不得。他第一次见到*oss这么没有绅士风度的，居然会和玛丽-拉姆这个丰rufeitun的金发美人争锋相对。
“看来刚才给陆先生打电话的人很了不起。我想想听听陆先生的高见！”夏如龙帮玛丽-拉姆解了围，微抬下颚说dao。因为陆景在之前的话非常少，他逻辑学课程拿到满分的口才没有发挥的余地。一直都是有玛丽-拉姆和另外一名助手和和华方面谈判。
“一个朋友的电话。”陆景轻描淡写的带过，沉声dao：“夏经理，经过五个小时的商谈和切磋，我们的分歧主要集中在三个方面。我们一条条的说。质押的标的物，我准备用30亿美元等值的现代汽车gu份质押，大mo拥有这bu分gu权的所有权，但是在五年之内，这bu分gu权的表决权归和华。夏经理觉得如何？”
夏如龙心里越发的狐疑，诧异的dao：“30亿美元？”
“不错。”陆景点点tou。“我只要大mo30亿美元的资金，保证郑梦先在一年之内当上现代汽车的董事chang。”
玛丽-拉姆给陆景呛了几句，这时抢话dao：“和华手中gen本没有30亿美元价值的现代汽车gu份，怎么质押给我们？”
夏如龙看了陆景一眼。
陆景哂笑dao：“夏经理前些天见到我还说mogen士丹利认为现代汽车的gu票很有投资价值。希望在收购完成后和华可以还给等值的现代汽车gu份。夏经理改变主意了？”
倒不是说谈判中不能改变主意。而是改变主意只能降低说话的份量。
夏如龙没有回答，沉yin了一会，dao：“陆先生请继续。”
用资金来换取现代汽车的gu权是他的最低底线。这是因为委托mogen士丹利的客hu要求尽可能多的拿到现代汽车的gu权。
最好的想法当然是能够同时换取和华的gu权。mogen士丹利对投资继而影响、控制和华这类新兴企业很有兴趣。
陆景刚才已经说了他对前面两个分歧点的态度，这时接着dao：“如果和华收购现代汽车成功，质押gu权的锁定期可以减少到三年。如果不成功，我将总计赔偿40亿美元给mogen士丹利。”
夏如龙的逻辑思维能力很强，沉思了约五分钟，dao：“陆先生，我认为…”
陆景摆摆手，强势的dao：“夏经理。这是我的最终决定。如果你的意见超出了这个框架就没必要说出来。你可以收拾行李去汉城了。”
这是一幅谈不拢就一拍两散的态度。
陆景强势让夏如龙大怒，眼神如刀的盯着陆景，一字字的dao：“陆先生，你确定？”
陆景没有丝毫迟疑，针锋相对的看着夏如龙。笃定的dao：“我确定。夏经理，世界上不是只有mogen士丹利有美金。我已经找到了新的资金。”
夏如龙眼神里有火星子冒出，死死的看着陆景。心理学上，当一个人说谎的时候，面对眼神的压迫会有下意识避开的举动。就算受过专门的训练，眼睛依旧是心灵的窗口。他对心理学有所涉猎，想要看出端倪。
陆景一步不退。眼睛微微眯着，有冷意蹦出。
两个男人就这么对视着。没有一点《唐伯虎点秋香》里的唐伯虎和对穿chang对视的那zhong搞笑感。而是空中有金戈铁ma的杀伐之声。
这关系到30亿美元甚至更多的投资。衍生开来，陆景和夏如龙的决断关系着数十人、企业、集团的前途、命运。
这是一场较量，是一场心理战。
就像夏如龙和陆景见过一面之后去黄海玩的心理战。
现代文明社会，很难想象两个商界jing1英会当众打起来。但是，这并不是说商界jing1英之间就没办法较量。智慧的较量往往比武力的较量更残酷。
陆景和夏如龙此时的较量便是如此。
一拍两散的后果是什么。陆景和夏如龙都清楚。
夏如龙将会失去在mogen士丹利内bu花费数十年时间营造“无往不利”的jing1英形象。当然，未必日后没有补救的机会。
陆景目前投资在现代汽车gu份上数十亿美元将会亏损严重。但是，未必补救不过来。夏如龙去汉城和郑梦久谈判然后调拨资金给郑梦久需要时间。假设陆景在此时就已经拿到新的资金，联合三星发动收购，最终鹿死谁手。尚为可知。
赌！陆景和夏如龙都在赌对方不敢真正的撕破脸pi。
看似pi球被踢到了夏如龙脚下，但是，陆景并不一定占据主动。毕竟谁都可以先开口说话。
宋雨绮看着斗ji似的两人，手心里浸出了汗。她不知dao陆景在刚才的电话中和裴吴越谈的如何：裴吴越到底有没有许诺调集裴家的资金参与进来？